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Salaire à l’embauche – Suis-je une bonne négociatrice ?

publié le 04/03/2019 par dans Salaire

Une étude de Ludwig Maximilians Universtät de Munich, menée sur un panel de jeunes diplômé.es de MBA, avançait en 2013 que 1 garçon sur 2 avait négocié son salaire à l’embauche contre 1 fille sur 8. C’est ce que nous rappelle le MODULE GRATUIT #NEgoTraining proposé à toutes les femmes de la métropole nantaise qui a formé à ce jour 1200 femmes à la négociation salariale. 

Evidemment, refusons le raisonnement très raccourci et faux qui consisterait à penser que si les femmes n’ont pas un meilleur salaire à l’embauche c’est parce qu’elles ne savent pas négocier ! Un entretien d’embauche de qualité est un entretien qui sait reconnaitre les compétences, situer leur valeur marchande et garantir l’égalité interne, indépendamment de la capacité de persuasion du candidat !…dans un monde idéal… c’est-à-dire quand le recruteur est sensibilisé à tous les biais cognitifs qui le privent parfois de son discernement…

Donc, si nous les femmes avons aussi une carte à jouer à ce moment-là, il ne faudrait surtout pas s’en priver. Alors c’est parti ! Jouons notre carte en 3 étapes :

 

  1. J’ai conscience de ma valeur surprise

Combien je vaux ? Je définis mes points forts et ma valeur ajoutée : mes connaissances  et savoir-faire que je sais mobiliser, mes qualités personnelles, mes réalisations et mes succès professionnels.

Vous n’y arrivez pas seule ? Reprenez vos évaluations de stage et expériences professionnelles, par exemple les bilans de vos entretiens annuels. Ça ne suffit pas ? Questionnez vos (anciens) collègues, partenaires, clients, managers. Vos amis ? Pourquoi pas, mais ce peut être difficile pour eux de vous faire un retour objectif et constructif. Ecoutez et entendez ce qu’ils disent de vous !

Et surtout, venez rencontrer un consultant en développement professionnel à l’Apec, c’est gratuit ! Ce RV avec une personne porteuse d’un regard neutre, extérieur et méthodologique sera à coup sûr une bonne rencontre pour objectiver sa valeur professionnelle.

 

  1. Je prépare une présentation convaincante yes

Vous le savez, la forme est aussi importante (voire plus) que le fond, alors entrainez-vous à pitcher 2mn dans une allocution courte et persuasive, avec les bons mots-clés, résolument orientée illustration et résultats. Mettez-vous à la place du recruteur pour préparer les bons arguments !

Une bonne connaissance des salaires pratiqués sur le marché viendra objectiver votre argumentation pour être plus à l’aise. Comment faire ?

  • Benchmarquez les salaires dans les offres d’emploi que vous ciblez  : Cliquer ici 
  • Lisez les enquêtes de rémunérations que vous trouverez sur internet : Etude Apec
  • Utilisez un simulateur de salaire, par exemple celui que propose l’Apec : Cliquer ici


Baromètre Apec Jeunes Diplômé.e.s – Edition 2018

 

  1. J’ose ! wink

Acquérir une bonne connaissance de soi pour progresser dans sa posture d’affirmation, ça aide ! Vous pouvez aussi écrire votre argumentaire pour vous en imprégner ! Soyez dans une relation d’échanges, faites réagir l’autre à vos remarques. Par exemple si le recruteur vous propose 25k€ mais que, au regard de votre préparation, 28 vous parait plus juste, défendez-le en argumentant ! « Ce que vous me proposez me semble en dessous du marché parce que… » Voici les critères qui viennent pondérer une demande de salaire :

  • La fonction visée et le secteur d’activité
  • Le niveau de maitrise des compétences requises (l’expérience)
  • Le lieu de travail, les déplacements
  • La gestion d’un budget
  • Le management d’une équipe
  • La dimension internationale du poste (maitrise d’une ou plusieurs langues)
  • Le niveau de diplôme

Et enfin, n’oubliez surtout pas d’aborder tous les points qui vous semblent essentiels pour défendre votre candidature. N’attendez pas que le recruteur les aborde pour lui en parler ! Vous prendriez le  risque de voir l’entretien se terminer sans avoir pu s’exprimer sur ces sujets. Ce serait vraiment dommage !

 

 

En conclusion : Oser négocier son salaire, oui ! Mais pas que … 

N’oubliez pas tout d’abord que la rémunération ne comprend pas que le salaire ! On distingue bien sûr la rémunération dite « directe », mais aussi la rémunération différée (intéressement, plan d’épargne, participation,…), les avantages en natures (voiture, ordinateur, téléphone, adhésion à un réseau,…) et enfin d’autres éléments comme la mutuelle, la participation aux repas, aux loisirs, l’assurance automobile, la participation aux frais de transport, une conciergerie… Un niveau de salaire proposé, inférieur au prix du marché, peut être parfois compensé par des avantages qui feront la différence.

Prête ? Alors GO !

 

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